Vienas svarbiausių
uždavinių siekiant padidinti pardavimą yra vizualiojo pardavimo
skatinimas prekybos vietoje, tai yra sukūrimas pirkėjui tokios
erdvės, kuri stimuliuotų vartojimą, skatintų pirkti.
Nors
vizualusis pardavimo skatinimas prekybos vietoje savo arsenale
turi daugybę priemonių, kuriomis galima manipuliuoti, viena iš
svarbiausių sričių laikomas prekių išdėstymas.
Didžiausia
dėmesio koncentracija atitenka akims, todėl remiamą prekę reikia
padėti taip, kad žmogui nereikėtų jos ieškoti – akys turi iškart
ją pamatyti. Šiuo dėsniu remiasi beveik visos parduotuvės. Tik,
deja, labai dažnai į geriausias lentynas dedamos ne labiausiai
perkamos prekės, o tos, kurias parduotuvių savininkai labiausiai
nori „prastumti“. Pavyzdžiui tos, kurių galiojimo laikas artėja
prie pabaigos.
Planograma yra vizuali schema arba
brėžinys, kuris suteikia detalią informaciją, kurioje
parduotuvės vietoje kiekvienas produktas turėtų būti. Šiose
schemose pateikta ne tik srauto schema, konkretūs prekių
išdėstymo pavyzdžiai, bet ir parodoma, kurioje vietoje ir
kokioje lentynoje eksponuojamas produktas. Planograma turėtų
parodyti, kiek vietos yra skirta kiekvienam produkto vienetui
(SKU), susegmentuoti produktus pagal vartojimo tipą, brandą,
spalvinę gamą ir t.t.
Planogramos sudėtingumas priklauso nuo
parduotuvės dydžio, programinės įrangos, naudojamos kuriant
planogramą, ir mažmenininko poreikio. Planograma gali būti
paprasta, pavyzdžiui, iš anksto numatyto skyriaus nuotrauka, ar
išsamesnė – su produkto etiketėmis ir lentynų etiketėmis,
rodančiomis tikslų kiekvieno produkto išdėstymą, produktų
užkrovimą, grafikus.
Geras prekių eksponavimas ir padidėjęs pardavimas – tik dvi labai paprastos priežastys, kodėl mažmenininkas turėtų naudoti planogramą savo parduotuvėse. Be to, planograma teikia ir kitokios naudos, kaip antai:
• Asignuotas pardavimo potencialas
kiekvienam kvadratiniam metrui erdvės;
• Patrauklumas ir
patogus apsipirkimas vartotojui;
• Griežtas atsargų
valdymas sandėlyje ir “out of stock” mažinimas lentynoje;
•
Lengvas produkto papildymas lentynose ar antriniame išstatyme
darbuotojams;
• Geras, patrauklus pirkėjui produktų
eksponavimas;
• Produktų asortimento išgryninimas pagal
kategoriją, segmentą, vartojimo tipą ir t.t.
Geras mažmenininkas supranta, kad
pardavimas didėja naudojant tinkamą prekių pateikimo planogramą.
Planograminius sprendimus naudoja daugiau kaip 60% mažmeninių
prekybos tinklų. Planograma yra vienas iš geriausių pardavimo
įrankių pristatant produktus pirkėjui. Jei dar nenaudojate
planograminių sprendimų – dabar pats geriausias laikas tai
pradėti.