Apie planograminius sprendimus (Space Management)


Antrinių išstatymų schema

Kam reikalingi planograminiai sprendimai parduotuvėse?

Vienas svarbiausių uždavinių siekiant padidinti pardavimą yra vizualiojo pardavimo skatinimas prekybos vietoje, tai yra sukūrimas pirkėjui tokios erdvės, kuri stimuliuotų vartojimą, skatintų pirkti.

Nors vizualusis pardavimo skatinimas prekybos vietoje savo arsenale turi daugybę priemonių, kuriomis galima manipuliuoti, viena iš svarbiausių sričių laikomas prekių išdėstymas.

Didžiausia dėmesio koncentracija atitenka akims, todėl remiamą prekę reikia padėti taip, kad žmogui nereikėtų jos ieškoti – akys turi iškart ją pamatyti. Šiuo dėsniu remiasi beveik visos parduotuvės. Tik, deja, labai dažnai į geriausias lentynas dedamos ne labiausiai perkamos prekės, o tos, kurias parduotuvių savininkai labiausiai nori „prastumti“. Pavyzdžiui tos, kurių galiojimo laikas artėja prie pabaigos.


Laistymo sistemų asortimento išstatymo pavyzdys
 

Kas yra planograma?

Planograma yra vizuali schema arba brėžinys, kuris suteikia detalią informaciją, kurioje parduotuvės vietoje kiekvienas produktas turėtų būti. Šiose schemose pateikta ne tik srauto schema, konkretūs prekių išdėstymo pavyzdžiai, bet ir parodoma, kurioje vietoje ir kokioje lentynoje eksponuojamas produktas. Planograma turėtų parodyti, kiek vietos yra skirta kiekvienam produkto vienetui (SKU), susegmentuoti produktus pagal vartojimo tipą, brandą, spalvinę gamą ir t.t.
Planogramos sudėtingumas priklauso nuo parduotuvės dydžio, programinės įrangos, naudojamos kuriant planogramą, ir mažmenininko poreikio. Planograma gali būti paprasta, pavyzdžiui, iš anksto numatyto skyriaus nuotrauka, ar išsamesnė – su produkto etiketėmis ir lentynų etiketėmis, rodančiomis tikslų kiekvieno produkto išdėstymą, produktų užkrovimą, grafikus.


Laistymo sistemų asortimento išstatymo pavyzdys, spalvinė gama
 

Kodėl Jums reikia planogramos?

Geras prekių eksponavimas ir padidėjęs pardavimas – tik dvi labai paprastos priežastys, kodėl mažmenininkas turėtų naudoti planogramą savo parduotuvėse. Be to, planograma teikia ir kitokios naudos, kaip antai:

• Asignuotas pardavimo potencialas kiekvienam kvadratiniam metrui erdvės;
• Patrauklumas ir patogus apsipirkimas vartotojui;
• Griežtas atsargų valdymas sandėlyje ir “out of stock” mažinimas lentynoje;
• Lengvas produkto papildymas lentynose ar antriniame išstatyme darbuotojams;
• Geras, patrauklus pirkėjui produktų eksponavimas;
• Produktų asortimento išgryninimas pagal kategoriją, segmentą, vartojimo tipą ir t.t.


Geras mažmenininkas supranta, kad pardavimas didėja naudojant tinkamą prekių pateikimo planogramą. Planograminius sprendimus naudoja daugiau kaip 60% mažmeninių prekybos tinklų. Planograma yra vienas iš geriausių pardavimo įrankių pristatant produktus pirkėjui. Jei dar nenaudojate planograminių sprendimų – dabar pats geriausias laikas tai pradėti.

 © Planograminiai sprendimai 2019